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实务干货!青年律师如何谈案和接案? | 未来合伙人系列专业培训会(十一)

道可特未来合伙人系列专业培训会

未来合伙人系列专业培训会”是由道可特未来合伙人律师面向基础团队成员提供全面、专业、兼顾理论性与实践性的业务培训。培训旨在提高道可特基础律师团队的专业能力,加强职业素养,提升专业法律服务水平。培训将于每周定期举办,形成常态化、系列化专业活动,成为事务所内部交流业务经验、增强律师核心竞争力、培养“道可特未来合伙人”的重要平台,是落实未来合伙人“二三五计划”的切实举措,致力于为广大青年律师打造健康成长和发展的绿色执业环境,培养推动 “绿所”良性运转的中坚力量。

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2018年7月27日下午,北京市道可特律师事务所高级合伙人乔兆姝律师针对青年律师在谈案和接案过程中的常见问题,结合自己多年执业经历,做了主题为师谈案和接案应注意的问题”的专题讲座,与道可特律所基础团队律师分享经验,交流心得。

乔律师从如何谈案、案例讨论两个方面系统地介绍了律师谈案的相关问题。乔律师从基础层面入手,首先对“谈案”的内涵进行了详细解读。她指出,“谈案”从字面上理解是与客户谈案子,实质上是指律师与客户在接受委托前通过接待、拜访等方式就具体案件/事务/项目所涉法律服务进行主要目的在于促成委托的会谈、沟通和洽商的过程。对于律师来讲,谈案是律师的基本技能,也是接案前必不可少的工作,同时在很大程度上决定和影响着能否以及如何接案。随后,乔律师对谈案的目标、谈案的表现形式以及常见的几种谈案情形进行了层层剖析。

乔律师从谈案前、谈案中和谈案后三个阶段为例,逐层分析了“如何谈案”这一核心话题。她对律师谈案前应该做的系列准备工作进行了阐述,重点强调了谈案前容易忽视的一些问题。以初次谈案为例,乔律师详细介绍了谈案中的主要流程或阶段,并针对与客户见面过程中应注意的问题、律师对客户介绍案情过程中应注意的问题、在律师询问案情过程中应注意的问题、律师分析案情及回答问题注意事项、律师在提出处理建议过程中应注意的问题、洽谈委托意向和收费应注意的问题、在与客户分手过程中应注意的问题等谈案中每一阶段需注意的问题进行了分析和解答。此外,乔律师系统介绍了谈案后律师应该做什么,以及谈案后的工作应该注意的问题。

同时,乔律师从关系角度、整体角度和销售角度分别对谈案和接案的关系进行了辩证分析,并解答了谈案过程中如何为接案做铺垫这一问题。

在案列讨论环节中,乔律师以真实案列抛砖引玉。针对具体案列,基础团队律师对案前准备、询问案情、分析案情及案后注意事项等几个重要环节进行了讨论交流。根据现场讨论情况,乔律师进行了总结点评,并提出相应改进建议。乔律师表示,细节是魔鬼。无论是接案还是谈案,律师都要对客户真诚以待,以细节和专业打动客户,各位律师应不断加强自身职业素养,修炼内功,不断提升读懂客户、读懂市场的能力。

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